Dalam sesuatu perniagaan, meletakkan harga yang tepat bagi sesuatu barang yang dijual sangatlah penting. Ia memerlukan beberapa strategi dan peniaga perlulah membuat banyak kajian dan melihat daripada pelbagai sudut.
Beberapa perkara juga perlulah dipertimbangkan. Antaranya ialah dari sudut ikut harga pasaran semasa barang tersebut. Pastikan harga yang kita letakkan tidak terlampau tinggi daripada harga yang ada di pasaran. Kena buat perbandingan harga dengan peniaga yang lain dan keuntungan yang bakal diperolehi.
Oleh itu, strategi yang betul perlulah digunakan agar perniagaan yang dijalankan dapat berjalan dengan baik. Buat bisnes bukan sahaja fokus untuk memperoleh keuntungan tetapi untuk bantu menyelesaikan masalah banyak pihak.
Ada pelbagai jenis teknik untuk letakkan harga sesuatu barang.Tetapi, untuk perkongsian kali ini saya akan fokuskan kepada 3 jenis teknik utama yang seharursnya anda pelajari.
Pertama sekali adalah strategi premium pricing.
Di bawah strategi ini, peniaga akan meletakkan harga yang paling maksimum iaitu harga yang paling tinggi kepada produk mereka. Jika difikirkan secara logik, sekiranya peniaga meletakkan harga yang tinggi kepada produk mereka, kemungkinan yang akan berlaku ialah tiada siapa yang akan membeli produk mereka.
Namun, dalam menjalankan strategi ini, sebenarnya banyak kebaikan yang bakal diperolehi oleh peniaga. Antaranya ialah, sekiranya peniaga meletakkan harga yang paling tinggi pada sesuatu produk, ia akan memberikan tanggapan kualiti yang bagus dan tinggi.
Apabila pembeli melihat sesuatu produk itu dengan harga yang tinggi, pastinya mereka mempunyai tanggapan bahawa ia pastinya produk yang berkualiti tinggi dan sangat eksklusif.Inia akan menjadikan lebih mudah untuk kita jual dengan pada segmen audience yang betul-betul ada duit.
Tambahan pula, Ia juga akan menjadikan sesuatu produk itu sebagai satu produk yang hanya mampu dimiliki oleh sesetengah orang sahaja dan pastinya ramai pembeli yang akan berebut untuk membeli produk ini kerana mereka tidak mahu ketinggalan.
Part paling best dengan menggunakan teknik ini, margin keuntungan juga akan menjadi besar dan peniaga dapat memperoleh keuntungan yang lebih tinggi.
Melalui cara ini, peniaga bukan sahaja memperoleh keuntungan yang banyak tetapi juga dapat memuaskan hati pelanggan.
Namun, peniaga harus beringat bahawa strategi ini memerlukan mereka untuk memastikan kualiti barang mereka sentiasa terjaga.
Contoh produk yang menggunakan premium pricing yang dapat dilihat adalah seperti Sketchers yang menjual kasut dengan harga yang tinggi tetapi masih digilai ramai. Kedai kasut terkenal ini sangat jarang bagi diskaun pada kasut yang dijual melainkan pada jualan hujung tahun
Strategi yang kedua ialah strategi penetration pricing.
Penetration pricing ialah apabila peniaga meletakkan harga yang rendah pada awal pengeluaran produk tetapi akan menaikkan harga produk tersebut dari semasa ke semasa.
Strategi ini juga merupakan salah satu strategi yang baik bagi menarik ramai pelanggan untuk menggunakan produk dan perkhidmatan mereka. Jika sesuatu produk itu diletakkan dengan harga yang rendah, pasti dapat menarik ramai pelanggan untuk membeli dan menggunakan perkhidmatan yang disediakan oleh peniaga.
Apabila sudah ada ramai pelanggan, kemudian peniaga akan menaikkan harga barang tersebut dari semasa ke semasa. Namun, peniaga harus bijak memilih waktu yang sesuai untuk menaikkan harga barang mereka.
Harga yang dinaikkan tidak boleh secara mendadak dan perlulah sedikit demi sedikit apabila telah mendapat pelanggan yang ramai.
Melalui cara ini, pelanggan yang sedia ada tidak akan rasa terbeban dan akan terus menggunakan perkhidmatan ataupun sesuatu produk itu.
Antara produk ataupun perkhidmatan yang dapat dilihat menggunakan strategi ini ialah perkhidmatan siaran TV dari pihak Astro. Jika dulu kita boleh langgan pelbagai siaran rancangan pada kadar harga yang sangat murah.
Tetapi, sekarang harganya agak mahal dan tidak berbaloi untuk dilanggan.Hal ini juga disebabkan pelanggan mula ada pilihan lain seperti siaran berbayar lain seperti Netflix,Viu dan sebagainya pada kadar harga yang jauh lebih murah.
Strategi yang ketiga ialah strategi economy pricing
Strategi ini merupakan strategi yang paling popular dan diminati oleh kalangan usahawan. Hal ini kerana, peniaga yang menggunakan strategi ini akan meletakkan harga yang rendah terhadap produk dan perkhidmatan.
Tujuan menggunakan strategi ini ialah bertujuan untuk menarik pelanggan untuk membeli produk mereka dan menggunakan perkhidmatan yang ditawarkan.
Strategi mudah ini mampu menarik ramai orang kerana harganya yang mampu milik. Peniaga menggunakan strategi ini juga bertujuan untuk bersaing dengan peniaga peniaga yang lain dengan menawarkan harga yang lebih murah berbanding syarikat dan produk yang lain.
Namun, keburukan menggunakan strategi ini ialah peniaga haruslah bijak dalam mengawal kos pemasaran dan kos untuk menghasilkan sesuatu produk. Tersilap percaturan harga boleh menyebabkan peniaga tidak mendapat sebarang untung akibat harga yang terlampau murah.
Satu perkara yang harus dititikberatkan oleh peniaga yang menggunakan strategi ini ialah mereka harus pastikan produk dan perkhidmatan mereka menawarkan kualiti yang baik supaya agar pelanggan tidak memandang rendah untuk menggunakan produk dan perkhidmatan mereka lagi.
Antara syarikat yang menggunakan strategi ini ialah syarikat AirAsia dimana mereka menawarkan harga penerbangan yang rendah dan mampu milik. Pekara ini dapt diihat melalui tagline mereka iaitu, ‘Now everyone can fly’, dimana harga penerbangan yang murah namun tidak dapat dinafikan juga, mereka turut menjaga kualiti perkhidmatan mereka.
Disebabkan itulah, dapat dilihat syarikat AirAsia masih mampu menawarkan harga-harga yang rendah dan menarik ramai pelanggan memilih perkhidmatan mereka.
Strategi yang keempat ialah strategi price skimming.
Strategi price skimming ini ialah apabila peniaga meletakkan harga yang tinggi terhadap produk mereka di awal pelancaran mereka dan kemudian akan menurunkan harga produk tersebut sedikit demi sedikit.
Antara sebab peniaga meletakkan yang tinggi di awal kelancaran adalah kerana produk tersebut mempunyai keunikannya yang tersendiri dan mempunyai persaingan yang hebat di awal pelancaran dan kebiasaannya ditunggu-tunggu oleh pembeli.
Contoh strategi ini digunakan ialah pada produk telefon pintar. Pengeluaran telefon pintar berevolusi dan sangat ditunggu-tunggu pengeluarannya terutama syarikat telefon pintar yang popular seperti produk Apple.
Apabila keluar sahaja iklan daripada Apple untuk mengeluarkan IPhone 11, ramai orang sudah bersedia untuk memiliki telefon tersebut. Namun dari semasa ke semasa, Iphone tersebut akan turun harga dari semasa ke semasa namun keuntungan yang maksimum sudah pun diperolehi oleh peniaga di awal pengeluarannya.
Kesimpulannya, peniaga yang ingin memulakan perniagaan mereka ataupun peniaga yang sudahpun mempunyai perniagaan mereka, harus sentiasa membuat kajian dan haruslah bijak dalam memilih strategi yang betul untuk meletakkan harga pada barang mereka.
Mereka yang berniaga harus pastikan produk mereka terjual dengan laku dan mereka mampu memperoleh keuntungan yang besar.
Selain itu, mereka jua perlu memastikan produk mereka mempunyai kualiti yang bagus agar dapat bersaing dengan peniaga yang lain. Orang bisnes haruslah bijak mengatur langkah strategi perniagaan mereka kerana setiap pembeli mempunyai cirinya yang tersendiri.Tugas peniaga adalah untuk mencari dan menyelesaikan masalah pelanggan dengan produk yang ditawarkan oleh mereka.
Mesti anda dah penat nak perah otak fikirkan idea untuk tulis konten kan? Yelah, bukan sahaja perlu tulis konten tapi anda juga kena sesuaikan dengan bisnes yang anda jalankan.
Jika kita tak kerap promosikan bisnes yang kita tengah buat. Mesti kita akan ketinggalan jauh dengan pesaing kita nanti. Tapi, sebelum saya kongsikan dengan anda cara tulis konten yang betul.
Sebenarnya saya ada 2 berita penting yang perlu saya kongsikan dulu kepada anda.
Sisi Gelap Konten marketing
Sebagaimana yang kita tahu konten memainkan peranan yang sangat penting kepada bisnes untuk berkembang maju.Selain itu, anda harus merancang dan menyusun konten hampir setiap minggu.
Ini adalah satu kerja yang sangat memenatkan dan hampir sukar sekali disiapkan kerana ada ribuan jenis konten yang anda nak hasilkan.Persoalannya adakah teknik tulis konten 2 kali seminggu ini benar-benar berkesan ataupun ianya hanyalah mitos?
Berita gembira untuk anda yang baru mula
Rahsia sebenar yang tak ramai owner bisnes tahu adalah konten yang dihasilkan perlulah berkualiti dan relevant dengan pelanggan anda.Bukan sekadar hasilkan konten tidak berkualiti dan post kan di media sosial.
Anda sebenarnya tak perlu tulis konten terlampau banyak dan hanya sekadar nak isi keperluan ‘marketing’ anda. Contohnya, anda upah penulis artikel hanya sekadar mahu tarik trafik dan kononnya naikkan ranking SEO di website.
Hal ini kerana hanya konten yang berkualiti akan jadi ramuan utama dalam bina trafik, jaga database dan mula bina trust kepada bisnes anda.
Inilah 3 langkah tulis konten berkualiti:
1.Rancang 6 jenis konten yang sesuai dengan pelanggan anda.
2.Bina lead magnet mengikut konten yang sudah anda rancang.
3.Mula promote konten yang anda hasilkan guna iklan berbayar dan di media sosial.
Anda jalankan kempen ini selama 3 bulan dan lihat hasilnya lead masuk menderu-deru secara konsisten.
Langkah Pertama – Apa konten yang anda harus tulis?
Sebelum mula menulis anda perlu kenal dulu avatar pelanggan anda. Sebagai contohnya, jika anda sedang menjual produk jenis kosmetik yang berkaitan foundation muka.
Sudah semestinya target market kita adalah golongan wanita yang berumur dari range 30 – 50 tahun.Status mereka sama ada sudah berkahwin ataupun yang masih bekerja.
Jadi sudah tentu topik yang bakal anda sentuh mestilah berkaitan kosmetik dan penjagaan muka wanita.
Seterusnya, anda boleh mula gunakan ‘Google Keyword Tool’ ataupun ‘ubersuggest’ untuk dapatkan data. Adakah topik yang bakal anda hasilkan ada permintaan atau ‘volume search’ yang tinggi.
Isi penting untuk topik yang bakal anda hasilkan boleh diambil dari idea penulisan orang lain. Bukan bermakna kita boleh tiru bulat-bulat tapi kita tiruvasi dan kumpulkan seberapa banyak isi penting.
Selepas itu, barulah kita pilih isi yang kita rasa penting dan bagus untuk bakal pelanggan anda baca nanti.Pastikan ianya sangat berkualiti dan memberi manfaat kepada mereka yang sedang membaca.
Langkah Kedua – Bina ‘content upgrade’ dari topik yang dihasilkan
Lead magnet biasa dihasilkan dalam bentuk ebook atau video panduan. Sekiranya sesiapa ingin download ebook tersebut perlulah isi borang dengan berikan terlebih dahulu nama dan email.
Anda mesti sudah biasa tengok cara marketing sebegini bukan?
Bagi sesuatu dengan harapan dapat kumpul database email dan nama pelanggan. Cuma yang menjadi masalah adalah teknik ini mula tak berapa berkesan disebabkan ramai orang salah guna teknik ‘umpan’ dengan bagi sesuatu yang tidak berkualiti.
Ebook yang diberikan pula begitu susah nak di muat turun dan adakalanya memang tidak boleh dibuka langsung.
Teknik advanced untuk atasi masalah ini adalah anda berikan konten dulu barulah anda minta database pelanggan anda.
Inilah yang dipanggil sebagai ‘content upgrade’ untuk menukar pengunjung yang sedang baca konten yang dihasilkan sebagai lead dan disimpan sebagai database.
Secara asasnya begini.Anda hanya pelu tulis satu artikel yang gempak dan bermanfaat. Dekat hujung artikel tersebut anda offer ‘upgrade’ kepada konten tersebut dalam bentuk checklist, video atau pun konten tambahan.Mereka yang berminat untuk dapatkan konten upgrade tersebut perlu isi terlebih dahulu borang yang kita sediakan. Pastikan anda berjaya dapatkan nama dan email mereka.
Kurang memaksa, tapi beri lebih value
Menurut Brian dean, teknik konten upgrade sangatlah effektif sehingga dia semakin jarang menulis tetapi semakin banyak lead yang masuk. Dia focus menghasilkan konten yang betul-betul berkualiti sehingga website dia jadi rujukan utama dalam topik berkaitan SEO.
Antara contoh, posting yang beliau hasilkan adalah https://backlinko.com/off-page-seo-guide . Anda boleh baca dan lihat sendiri betapa panjang info yang beliau berikan. Malah, siap dengan tutorial yang boleh terus digunakan oleh pembaca yang sedang mencari teknik seo yang betul.
Apa contoh konten uprade yang bagus?
Ada pelbagai bentuk konten yang anda boleh hasilkan tanpa perlu tulis ebook berpuluh muka surat. Trik mudahnya adalah anda cuba hasilkan konten yang lebih simple dan tak terlalu kompleks untuk dihadam. Saya senaraikan beberapa contoh konten upgrade yang boleh anda tiru:
1. Hasilkan checklist berdasarkan konten jenis tutorial yang anda buat.
Contohnya, anda tulis satu konten tentang tutorial penggunaan foundation. Cuba hasilkan checklist penjagaan muka secara daily routine.
2. Anda share teknik/ tutorial
Share cara untuk jaga kucing agar sihat. Dan anda offer pula 10 teknik tambahan penjagaan bulu kucing sebagai upgrade.Mesti ramai yang suka nanti.
3.Berikan swipe file sebagai upgrade
Berikan skrip istimewa closing sales yang anda gunakan. Khususnya anda yang sedang menjual produk digital sebagai umpan untuk tarik pembaca anda.
4.Sediakan video tutorial selama 5 minit
Anda boleh bercerita lebih lanjut berdasarkan konten percuma yang anda sudah berikan.
5.Template yang boleh digunakan secara copy and paste.
Contohnya, template kira-kira bajet marketing, template landing page ataupun template iklan.
Setelah anda siapkan step yang kedua ini. Anda dah bersedia untuk laksanakan step terakhir bagi pastikan konten yang anda hasilkan berjaya.
Langkah Ketiga – Mula promosikan di media sosial
Siapkan jadual penuh perancangan anda untuk mula promosikan konten anda di media sosial. Awal bulan anda mulakan dengan bahagikan 6 konten tadi sama ada secara iklan berbayar ataupun share secara percuma.
1.Iklan berbayar
Buat satu posting khas dan letakkan caption yang bersesuaian. Pastikan jangan anda terlupa untuk letakkan link kepada konten yang sudah anda tulis tadi.
2.Free Marketing
Buat satu posting di account media sosial anda.Mulakan share posting tersebut di group yang ada di facebook.Malah, boleh juga share link konten tersebut di whatsapp, twitter dan pelbagai lagi media sosial yang anda ada.
Ordersini ada platform untuk anda promosikan konten yang anda dah hasilkan tadi.Daftar akaun percuma jer dan anda dah boleh mula gunakan features ini.
Promosikan konten anda perlu berjalan dengan konsisten dan berterusan. Jangan tergesa-gesa nak dapatkan hasil daripada konten yang anda sudah hasilkan. Fokus kepada 6 topik utama yang anda ingin sentuh dan jangn lupa juga sediakan konten upgrade sekali.
Jadi, itu sahaja 3 langkah mudah untuk anda hasilkan konten yang berkualiti dan boleh digunakan banyak kali untuk anda tetap mendapatkan database pelangan anda.
Easyparcel ialah jenama yang tidak asing lagi dalam industri courier. Mereka menjadi orang tengah yang membantu peniaga online mendapatkan rate terendah untuk setiap parcel yang dihantar.
Bermula Julai 2020, Ordersini juga telah membuat integrasi dengan Easyparcel dan integrasi ini bakal memudahkan proses penghantaran produk bagi pengguna Ordersini.
Berikut ialah tutorial bergambar & video untuk integrasi easyparcel ke dalam Ordersini
#1 Buka menu Account Setting > Shipment Integration
Kemudian pilih Easyparcel
#2 Login akaun Easyparcel. Pergi kepada menu Integration > Add new store
#3 Pilih Ordersini
#4 Isikan maklumat kedai anda dan klik submit
#5 Masuk ke menu You Store, copy ID yang diberikan
#6 Masukkan ke dalam Ordersini & update
#7 Pergi ke menu Product Setting > Order List
Setiap produk yang anda terima akan ada button Easyparcel di column action. Klik butang tersebut untuk buat tempahan parcel.
Untuk butang ini muncul, produk anda perlu memenuhi kriteria berikut:
a) Mesti required address
b) Mesti enable shipping & masukkan saiz produk
#8 Pilih courier yang anda mahu & buat tempahan parcel mengikut tarikh
#9 Video tutorial
Untuk lebih mudah, anda boleh lihat video tutorial berikut
Jom daftar akaun ordersini & mula gunakan integrasi Easyparcel ini untuk mudahkan urusan penghantaran produk kepada pelanggan anda.
Selepas sekian lama Ordersini bertapak dalam industri, kini kami mengumumkan kerjasama bersama penyedia servis penghantaran produk (shipment & fulfillment), MyParcelAsia
MyParcelAsia menjadi orang tengah yang akan menguruskan jadual pengambilan bungkusan anda dari rumah. Anda hanya perlu create shipment & syarikat kurier akan datang ke rumah anda mengambil parcel untuk dihantar kepada pelanggan.
Dengan adanya integrasi MyParcelAsia dalam Ordersini, pengguna Ordersini boleh menggunakan fungsi MyParcelAsia dengan hanya 1 klik sahaja. Sangat mudah dan lebih menjimatkan masa.
Berikut ialah langkah demi langkah untuk lakukan integrasi & penggunaan MyParcelAsia dalam Ordersini.
#1 Buka menu Account Setting > Shipment Integration
Kemudian pilih MyParcelAsia
Anda perlu masukkan api key & secret key yang digenerate dalam sistem MyParcelAsia.
#2 Masuk ke dalam sistem MyParcelAsia, kemudian klik menu Integration > Api Docs
#3 Skrol ke bawah sehingga jumpa section Authentication. Klik kepada ‘create new’
#4 Tulis ‘ordersini’ pada label & tekan submit untuk generate api key.
#5 Ambil API KEY & SECRET KEY yang diberikan dalam sistem MyParcelAsia
#6 Paste keys yang diberikan ke dalam Ordersini dan klik update.
#7 Pergi kepada menu Product setting > Order List
Setiap produk fizikal yang anda jual, akan keluar button MyParcelAsia di column Actions. Butang ini akan keluar dengan 2 syarat:
a) Produk mesti required address (untuk tujuan shipping)
b) Produk mesti enable shipping & saiz dimensi produk
Jika ada kedua-dua syarat ini, maka order tersebut akan mempunyai butang MyParcelAsia.
#8 Pilih provider & order untuk create shipment
Anda boleh pilih tarikh untuk buat penghantaran dan buat pilihan courier yang anda mahu berdasarkan pilihan yang diberi. Pastikan anda sudah topup kredit dalam dasboard MyParcelAsia sebelum gunakan integrasi ini.
#9 Video Tutorial
Untuk lebih mudah faham cara untuk lakukan integrasi ini, anda boleh lihat tutorial di bawah
Berita baik untuk pengguna email autoresponder Sendfox, Moosend & Getresponse. Sekarang anda dah boleh automatic synchronize semua pembeli anda terus ke mailing list yang anda mahukan.
Sebelum ini, Ordersini hanya sekadar menerima & urus tempahan online, sekarang anda boleh lakukan lebih daripada itu. Setiap kali anda approved order, email pembeli akan automatik masuk ke dalam mailing list yang anda create dalam autoresponder. Jika ada automation sudah ditetapkan pada list tersebut, semuanya akan berjalan secara automatik.
Anda boleh juga lakukan email blast kepada mereka jika anda mempunyai promosi kepada produk tersebut. Conversion rate untuk mereka buat pembelian juga lebih tinggi kerana mereka sudah pun membuat pembelian sebelum ini.
Jika anda nak jadikan ordersini sebagai tempat untuk kumpul list juga boleh dilakukan dengan mudah. Anda hanya perlu create satu product percuma dan jadikannya synchronize dengan mailing list anda. Anda boleh hantar email kepada mereka untuk menjual produk pada masa hadapan.
SYNCHRONIZE LIST
Bagi yang telah aktifkan integarasi autoresponder, anda boleh aktifkan list mengikut produk yang anda jual. Anda create satu list baru di dalam autoresponder & boleh pilih untuk sync produk tersebut kepada list tertentu.
MULTIPLE SYNC
Ordersini juga memberikan kelebihan kepada pemain tegar email marketing kerana anda boleh buat synchronize kepada beberapa autoresponder serentak untuk satu produk yang anda jual.
Namun anda perlu pastikan hanya 1 sahaja yang berfungsi untuk hantar email promosi, manakala yang lain hanya bertindak sebagai backup sahaja. Jika anda jadikan semuanya untuk hantar email, berkemungkinan pembeli akan menyampah setiap kali terima email daripada anda.
AKTIFKAN INTEGRASI
Anda boleh masuk ke menu Account Setting > Autoresponder untuk mula lakukan integrasi. Anda boleh aktifkan semua autoresponder sekaligus jika anda ada akaun di setiap platform.
Jika akaun anda kena block oleh penyedia platform, maka anda boleh create akaun baru & tukar api key sahaja.
